Page 200 - Information Technology Grade 11
P. 200
មរៀនទី៣| សកានុពលនកិច្ចការជំនួញ
្រ
្រ
្ដ
្រ
ៃៃ
ៃ
ៃ
ៃៃ
ៃ
ារបក់ ទាប ។ អ្នក ខ្ចី ាគ ចើនចាប់ ារម្មណ៍ លើ ារ សង បក់ កម្ចី "ាព ជឿជាក់" គឺ ជា ពាកយ មួយ ដល សំខាន់ បំផុត ចំពោះ
ៃ
ៃ
ៃៃ
ៃ
្ធ
តម លទាព ប៉ុន្តៃ មិន ចាប់ ារម្មណ៍ លើ ារ បក់ ដល មាន អតៃៃ បយោគ ខាង លើ ។ អ្វី ដល អតិថិជន ជឿជាក់ មិន ចាំបាច់ មាន ពិត
ៃៃ
ខ្ពស់ ោះ ទៃ ។ បកដ ក៏បាន ដរ ប៉ុន្តៃ វ ជា មូលដ្ឋន នៃ ារ សមចចិត្ត ក្នុ ងារ ទិញ
ៃៃ
ៃ
ៃ
ៃៃ
ៃ
ៃ
ៃ
ៃ
និយយ ឱយ ខ្លី អ្នក ខ្ចី តូវ តៃ បកដ ក្នុង ចិត្ត ថា ពួក គៃ មិន ខ្ចី លុយ ផលិត ផល មួយ ឬ ទិញ ផលិត ផល ផសង ទៀត ។
្ម
ៃ
ៃ
ៃ
លើ ស ពី តមូវារ ចំណក អតៃៃ ារ បក់ តូវ តៃ សមសបៅ នឹង កិច្ច ារ ផសព្វផសាយ ពាណិជ្ជកម្ម គឺ ជា សកមាព ក្នុងារ ពយាយម
ៃ
ៃៃ
ៃ
ៃ
ៃ
្ត
ៃ
ារ ជំនួញ របស់ ខ្លួន និង តៃូវ តៃ ទុកចិត ថា ពួក គៃ ាច សង បក់ កម្ចី ឬ ផ្លស់ ប្ដូរ គំនិត របស់ អតិថិជន គោល ៅ អំពី ផលិតផល សៃវកម្ម ឬ
ៃៃ
ៃ
មួយ ចំណក នៃ បក់ កម្ចី ដល់ ធនាគរ បាន ាន់តៃ ឆាប់ និង មិន មាន ជំនួញ ណាមួយ ។ ារ ផសព្វផសាយ ពាណិជ្ជកម្ម ពាក់ព័ន្ធន ឹងារធ
្វើ
ៃ
ៃៃ
ៃ
ៃ
ៃៃ
អតៃៃ ារ បក់ លើស ពី សមតាព ដល ខ្លួនាច បង់ បាន។ ឱយ អតិថិជន ដឹង ថា ផលិត ផល ដល ខ្លួន ដក់ លក់ ពិត ជា មាន នៅ
ៃ
្ថ
ៃ
ៃ
លើ ទីផសារ និង ធ្វើ ឱយ ពួក គៃ មាន ទំនុក ចិត្ត ថា ផលិត ផល ោះ គឺ ជា
ៃ
្រ
្រ
២.ការផសព្វផសាយពាណិជ្ជកម្ម ផលិតផល ដល ល្អ បំផុត ដល គៃ ាច ទិញ បាន បើ បៀប ធៀប ៅ នឹង
ៃ
ៃ
ៃ
ៃ
ៃ
ៃ
ៃ
ៃ
ផលិតផល សដៀង គ្នៃ ។ បើ និយយ ឱយ ខ្លី គឺ តូវ ធ្វើ យ៉ងណា ឱយ គៃ
ៃ
ៃ
ៃ
ៃ
យើង ា្លប បាន ឃើញ អំព ាព ងាយ សួល ក្នុងារ រៀប ចំ ជឿ ថា ផលិត ផល ដល គៃ បាន ចំណាយ លុយ ទិញ គឺ ជា របស់ ដល ល្អ
់
ី
ៃ
ៃ
ផនារ ថវិា អំពី បរិមាណ នៃ ារ លក់ ដល យើង រំពឹង ថា នឹង លក់ បាន ជាង គៃ បង្អស់ ។
នៅ ក្នុង បតិបត្តិារ នៃ ជំនួញ របស់ យើង ។
ៃ
ចំពោះ ារ អនុវត្ត ារ លក់ ជាក់ស្ដង គឺ មិន ងាយ សួល ទៃ ។
ៃ
ៃ
មាន កុម ហ៊ុន ជំនួញ ចៃើន ណាស់ ដល បាន បរាជ័យ ដោយ សារ តៃ
ៃ
ៃ
ពួកគៃ គិត ថា បើ គៃ គន់ តៃ ទិញ ផលិត ផល មក លក់ និង បើក ទាៃ ហាង
្វ
ៃៃ
ោះ អតិថិជន នឹង មក ទិញ ផលិតផល របស់ ពួក គៃ ។
ៃ
្ក
យើង សងត ឃើញ នៅ មាន បញ្ហៃ ជា ចៃើន ទៀត ជាមួយ
ៃ
នឹង ារ លក់ នះ ។ ជា ដំបូង បង្អស់ តូវ តៃ ធ្វើ ឱយ អតិថិជន ដឹង ថា
ៃ
ៃ
្ទ
ៃ
កៃុមហ៊ុន និង ផលិតផល របស់ យើង ពិត ជា មាន លក់ ។ បនាប់មក ធ្វើ
ឱៃយ អតិថិជន ជឿជាក់ ថា ផលិត ផល របស់ យើង គឺ ជា ផលិតផល ដៃល
ៃ
ៃ
មាន គុណាព ល្អ បំផុត ដល ពួក គៃ ាច ចំណាយ លុយ ដើមបី ទិញ វ
ៃ
បាន ឬ ថា ផលិត ផល របស់ យើង គឺ ជា ផលិត ផល ដៃល ងាយ សួល រក
ទិញ បំផុត ។
ៃ
អតិថិជន ាច នឹង ទិញ ទំនិញ ពី ហាង ណា មួយ នៅ ពល ដល ជា រឿយ ៗ ផលិត ផល ដល មាន គុណាព ល្អ ហើយ មាន តម្លៃ
ៃ
ៃ
ៃ
គៃ ជឿជាក់ ថា ទី ១) វ មាន គុណាព ល្អ បំផុត ទី ២) វ មាន តម្លៃ ទាប មិន សូវ ជា លក់ ដច់ ប៉ុនាន ទ ដោយ សារ តៃ អតិថិជន ពុំ បាន ដឹង
ៃ
្ម
ៃ
ៃ
ៃ
សមរមយ បំផុត ឬ ទី ៣) ងាយ សួល រក ទិញ កន្លៃង និង នៅ ពល ដល ថា មាន ផលិត ផល នះ ដក់ លក់ នៅ លើ ទី ផសារ ឬ ដោយសារ តៃ ពួក គៃ
ៃ
ៃ
ៃ
ពួកគៃ ចង់ ទិញ ។ យល់ ខុស ថា ផលិត ផល ផសង ទៀត ល្អ ជាង ។
ៃ
ៃ
“ ផលិត ផល ដល ធ្វើ ការ ផសព្វផេសាយ ពាណិជ្ជកម្ម ចើន ជា
េ
េ
េ
េ
ធម្មតា មាន គេ សាល់ ចើន ជាជាង តម្លេ ឬ គុណភាព ពិត
េ
្គ
ដល វា មាន ។”
េ
្ម
ើ
ៃ
ារ ផសព្វផៃសាយ ពាណិជ្ជកម ាច ធ ឡើង តម រយៈ មធៃយាបាយ
្វ
ៃ
ៃ
ចើន របៀប ដោយ ាច ចាប់ ផ្ដើម ពី ផ្ទំង ផសព្វផៃសាយ ទូរទសសន៍ វិទយុ
ៃ
ៃ
ៃ
ខិត្តប័ណ្ណ ាតឡុក អីុនធឺណិត ឬ អីុមល ជា ដើម ។
ៃ
203
